Il processo
Valutare → Validare → Entrare → Scalare
Quattro fasi in sequenza. Ognuna risponde a una domanda commerciale prima dell'investimento successivo.
- 01
Valutare
Esiste un mercato?
Dimensionare l'opportunità canadese, mappare i segmenti, accertare la domanda.
- 02
Validare
I clienti compreranno?
Parlare direttamente con i prescrittori. Testare proposta di valore, prezzo e sostenibilità di licenza o franchising.
- 03
Entrare
Come entriamo?
Scegliere provincia o regione, assicurare la distribuzione giusta e costruire un piano commerciale a 12 mesi.
- 04
Scalare
Costruiamo il mercato.
Prospecting attivo, gestione della pipeline e guida operativa.
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