Rivestimenti per edilizia e industria
Protezione delle superfici B2C e B2B, finiture speciali e canali di distribuzione fisica.
Commercial venture studio — ingresso nel mercato canadese
Il vostro ingresso in Canada si basa su evidenze o sulla migliore ipotesi di un'IA?
Le IA generaliste e le ricerche standard producono risposte che sembrano giuste. Ma «sembrare giusto» non è domanda e non regge un piano commerciale. Corbelis Group va sul campo: intervistiamo prescrittori, buyer e partner di canale canadesi, così conoscete il mercato prima di costruire la rete vendita.
Prima il Canada: Stati Uniti e resto del Nord America come passo successivo, ed export dal Canada verso Europa e Asia dove ha senso.
Proteggete l'investimento
Evidenze da buyer e prescrittori canadesi reali, non un report plausibile costruito su dati pubblici.
Individuate presto i rischi
Obiezioni, resistenza al prezzo e gatekeeper di canale emergono prima che costino un lancio.
Crescete con fiducia
Canali individuati, partner selezionati e una pipeline già attiva.
- Validazione di mercato
- Distribuzione master
- Direzione vendite frazionale
- Partnership in equity
Sostituiamo le congetture sull'ingresso nel mercato con evidenze sul campo, poi costruiamo il motore commerciale che le trasforma in fatturato.
Corbelis Group rende l'ingresso nel mercato canadese meno speculativo e più commerciale, per fondatori e operatori europei e i team che costruiscono.
Il modello
Evidenze, non opinioni.
La ricerca di mercato tradizionale finisce con un report. Corbelis Group porta la ricerca sul campo.
Corbelis Group unisce ricerca strutturata, presenza diretta sul mercato e una rete di esperti di settore che forniscono conoscenza specialistica, lettura del mercato e feedback continuo. Questa rete rafforza la nostra capacità di interpretare i segnali, mettere in discussione le assunzioni e produrre intelligence ancorata al funzionamento reale dei settori.
La ricerca fornisce la base. La rete di esperti di Corbelis Group fornisce l'intelligence. Il mercato fornisce la validazione.
Dallo sviluppo di mercato a retainer alla distribuzione master e alle joint venture, Corbelis Group trasforma la conoscenza del mercato in percorsi concreti verso il fatturato, aiutando i produttori a entrare e crescere in Canada e, da lì, in Nord America e nei mercati internazionali.
In breve
Cosa facciamo, con chi lavoriamo, dove operiamo
- Cosa facciamo
- Validazione di mercato sul campo, strategia di ingresso e di canale, sviluppo commerciale frazionale, fino ad accordi di distribuzione e joint venture.
- Con chi lavoriamo
- Produttori europei e software house B2B nei prodotti per l'edilizia, nelle tecnologie per le costruzioni, nei prodotti industriali e nella manifattura specializzata che vogliono una base in Canada.
- Dove operiamo
- Sede in British Columbia, Canada. Focus principale sul mercato canadese, estensione a Stati Uniti e resto del Nord America, ed export dal Canada verso Europa e Asia.
- Come lavoriamo
- Programmi di validazione e ingresso a perimetro fisso, retainer mensili con success fee, o strutture da partner operativo con condivisione dell'upside. Gli NDA reciproci sono lo standard.
Settori
Prodotti tecnici, mercati a capitolato e SaaS B2B
Ci concentriamo dove la decisione d'acquisto dipende da capitolato, test, struttura del canale e relazioni consolidate.
Facility management e tecnologie HVAC
Rami software, applicazioni per i servizi, idraulica, elettrico e gestione ascensori.
Ambiente ed economia circolare
Creazione di divisioni di ricavo, commercializzazione di tecnologie sostenibili e consulenza strategica.
Manifattura specializzata
Prodotti di nicchia, tecnici e a valore aggiunto che richiedono competenza locale canadese e nordamericana.
Il processo
Valutare → Validare → Entrare → Scalare
Quattro fasi in sequenza. Ognuna risponde a una domanda commerciale prima dell'investimento successivo.
- 01
Valutare
Esiste un mercato?
Dimensionare l'opportunità canadese, mappare i segmenti, accertare la domanda.
- 02
Validare
I clienti compreranno?
Parlare direttamente con i prescrittori. Testare proposta di valore, prezzo e sostenibilità di licenza o franchising.
- 03
Entrare
Come entriamo?
Scegliere provincia o regione, assicurare la distribuzione giusta e costruire un piano commerciale a 12 mesi.
- 04
Scalare
Costruiamo il mercato.
Prospecting attivo, gestione della pipeline e guida operativa.
Incarichi
Strutture commerciali per ogni fase
Ogni incarico è autonomo o si combina in un programma a stadi con un deliverable definito, e può essere calibrato tanto per mandati di export quanto per l'ingresso in Canada.
Opportunità di mercato e customer discovery
Dimensionare l'opportunità, mappare concorrenti e canali, poi intervistare chi prescrive, acquista e installa per verificare se la domanda è reale.
Deliverable — Report Voice-of-Market e scorecard di fit
Perimetro fisso, 2–4 settimane
Strategia di ingresso e di canale
Scelta del territorio, posizionamento, architettura di prezzo e una shortlist qualificata di distributori, agenti e partner strategici canadesi.
Deliverable — Roadmap a 12 mesi e shortlist di partner
Perimetro fisso, 6–10 settimane
Sviluppo commerciale frazionale
Agiamo come il vostro team commerciale sul mercato: prospecting, incontri, sviluppo partner e gestione della pipeline per vostro conto.
Deliverable — Pipeline attiva e reporting mensile
Retainer mensile + success fee
Partner operativo / joint venture
Per partner selezionati nella distribuzione fisica e nel SaaS dove costruiamo il canale, assumiamo il rischio commerciale e condividiamo l'upside.
Struttura — Revenue share e warrant di performance
Base ridotta + upside condiviso
Perimetro e investimento si definiscono quando abbiamo capito prodotto e mercato target. Rispondete a cinque domande e vi proporremo una struttura.
Il team
Mentalità da operatori, applicata al vostro rischio commerciale
- Operatori, non analisti: il lavoro è sul campo, non alla scrivania.
- Esperienza diretta di acquisto B2B tecnico: capitolato, test, struttura di canale e relazioni lunghe.
- Costruito attorno alla distribuzione canadese, con estensione agli Stati Uniti e, dove ha senso, export dal Canada verso Europa e Asia.
- Allineamento commerciale: retainer, success fee, revenue share o warrant, a seconda della struttura.
Iniziare
State valutando il Canada, o l'export da lì?
Fate la checklist, rispondete a cinque domande o dedicateci trenta minuti. In ogni caso uscirete con una lettura più chiara del mercato.
Risorsa gratuita
Checklist di preparazione all'ingresso nel mercato canadese
Venti domande su Valutare, Validare, Entrare e Scalare che distinguono un mercato che vale la pena da un'assunzione costosa.
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Preferite parlare prima di scrivere qualsiasi cosa?
- 30 minuti, niente presentazioni, nessun impegno.
- Chiediamo cosa vendete, dove puntate e cosa avete già provato.
- Uscite con una lettura onesta: vale la pena testare questo mercato?
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