Checklist di preparazione all'ingresso nel mercato canadese

Sappiamo indicare i segmenti canadesi specifici che comprerebbero questo prodotto.

Abbiamo una stima credibile del mercato indirizzabile in Canada.

Conosciamo i requisiti canadesi di regolamentazione, certificazione o normativa applicabili.

Sappiamo quali concorrenti servono già questi clienti.

Abbiamo individuato il modello distributivo o di canale dominante in questo segmento.

Abbiamo parlato direttamente con buyer o prescrittori del mercato target.

Abbiamo testato quanto pagherebbero e come decidono l'acquisto.

Abbiamo validato la proposta di valore nella lingua e nel contesto locale.

Abbiamo confermato un interesse realistico da parte di canali o partner.

Abbiamo individuato almeno un cliente di riferimento o pilota a breve termine.

Abbiamo scelto una prima provincia o regione e sappiamo perché è la testa di ponte giusta.

Abbiamo una shortlist di possibili distributori, agenti o partner strategici.

Sappiamo quali risorse locali di vendita, supporto e logistica richiede il lancio.

Prezzi, confezionamento e condizioni sono adattati al mercato canadese.

Abbiamo un piano commerciale a 12 mesi con milestone, responsabili e budget.

Abbiamo un processo ripetibile per generare pipeline qualificata.

Abbiamo definito metriche di successo e un ritmo di reporting per il mercato.

Siamo pronti a coprire la guida commerciale in loco o in modo frazionale.

Abbiamo considerato l'espansione negli Stati Uniti o l'export dal Canada.

La direzione ha impegnato tempo, capitale e pazienza per un percorso di 24–36 mesi.