La démarche
Évaluer → Valider → Entrer → Développer
Quatre étapes successives. Chacune répond à une question commerciale avant le prochain investissement.
- 01
Évaluer
Y a-t-il un marché ?
Mesurer l'opportunité canadienne, cartographier les segments, établir la demande.
- 02
Valider
Les clients achèteront-ils ?
Parler directement aux prescripteurs. Tester la proposition de valeur, le prix et la viabilité licence/franchise.
- 03
Entrer
Comment entrer ?
Choisir la province ou la région, sécuriser la bonne distribution et bâtir un plan commercial à 12 mois.
- 04
Développer
Nous construisons le marché.
Prospection active, gestion du pipeline et direction opérationnelle.
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