Checklist de préparation à l'entrée sur le marché canadien

Nous savons nommer les segments canadiens précis qui achèteraient ce produit.

Nous avons une estimation crédible du marché adressable au Canada.

Nous connaissons les exigences canadiennes de réglementation, certification ou normes applicables.

Nous savons quels concurrents servent déjà ces clients.

Nous avons identifié le modèle de distribution dominant dans ce segment.

Nous avons parlé directement à des acheteurs ou prescripteurs du marché cible.

Nous avons testé le prix acceptable et la manière dont ces acheteurs décident.

Nous avons validé la proposition de valeur dans la langue et le contexte local.

Nous avons confirmé un appétit réaliste des canaux ou partenaires.

Nous avons identifié au moins un client référence ou pilote à court terme.

Nous avons choisi une première province ou région et savons pourquoi c'est la bonne tête de pont.

Nous avons une liste de distributeurs, agents ou partenaires stratégiques potentiels.

Nous savons quelles ressources locales de vente, support et logistique le lancement exige.

Nos prix, conditionnements et conditions sont adaptés au marché canadien.

Nous avons un plan commercial à 12 mois avec jalons, responsables et budget.

Nous avons un processus reproductible pour générer un pipeline qualifié.

Nous avons défini des indicateurs de succès et un rythme de reporting pour ce marché.

Nous sommes prêts à doter la direction commerciale localement ou à temps partagé.

Nous avons envisagé l'expansion vers les États-Unis ou l'export depuis le Canada.

La direction a engagé le temps, le capital et la patience pour un développement de 24 à 36 mois.