El proceso
Evaluar → Validar → Entrar → Escalar
Cuatro etapas secuenciales. Cada una responde a una pregunta comercial antes de la siguiente inversión.
- 01
Evaluar
¿Existe mercado?
Dimensionar la oportunidad canadiense, mapear segmentos y establecer la demanda.
- 02
Validar
¿Comprarán los clientes?
Hablar directamente con prescriptores. Probar propuesta de valor, precio y viabilidad de licencia o franquicia.
- 03
Entrar
¿Cómo entramos?
Elegir la provincia o región, asegurar la distribución adecuada y construir un plan comercial a 12 meses.
- 04
Escalar
Construimos el mercado.
Prospección activa, gestión del pipeline y liderazgo operativo.
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