Checklist de preparación para entrar en el mercado canadiense

Podemos nombrar los segmentos canadienses concretos que comprarían este producto.

Tenemos una estimación creíble del mercado abordable en Canadá.

Conocemos los requisitos canadienses de regulación, certificación o normativa aplicables.

Sabemos qué competidores ya atienden a estos clientes.

Hemos identificado el modelo de distribución o canal dominante en este segmento.

Hemos hablado directamente con compradores o prescriptores del mercado objetivo.

Hemos comprobado cuánto pagarían y cómo toman la decisión de compra.

Hemos validado la propuesta de valor en el idioma y contexto local.

Hemos confirmado que existe interés real de canales o socios.

Hemos identificado al menos un cliente de referencia o piloto a corto plazo.

Hemos elegido una provincia o región inicial y sabemos por qué es la cabeza de puente adecuada.

Tenemos una lista de posibles distribuidores, agentes o socios estratégicos.

Sabemos qué recursos locales de venta, soporte y logística exige el lanzamiento.

Precios, presentación y condiciones están adaptados al mercado canadiense.

Tenemos un plan comercial a 12 meses con hitos, responsables y presupuesto.

Tenemos un proceso repetible para generar pipeline cualificado.

Hemos definido métricas de éxito y un ritmo de reporte para el mercado.

Estamos listos para cubrir la dirección comercial localmente o de forma fraccional.

Hemos considerado la expansión a Estados Unidos o la exportación desde Canadá.

La dirección ha comprometido tiempo, capital y paciencia para un desarrollo de 24 a 36 meses.