Recubrimientos para construcción e industria
Protección de superficies B2C y B2B, acabados especiales y canales de distribución física.
Estudio de desarrollo comercial — entrada en el mercado canadiense
¿Su entrada en Canadá se basa en evidencia o en la mejor conjetura de una IA?
La IA generalista y los estudios estándar producen respuestas que suenan bien. Pero «sonar bien» no es demanda, y no sostiene un plan comercial. Corbelis Group sale al campo: entrevistamos a prescriptores, compradores y socios de canal canadienses, para que conozca el mercado antes de montar el equipo de ventas.
Canadá primero: Estados Unidos y el resto de Norteamérica como paso siguiente, y exportación desde Canadá hacia Europa y Asia cuando encaja.
Proteja su inversión
Evidencia de compradores y prescriptores canadienses reales, no un informe plausible hecho con datos públicos.
Detecte los riesgos pronto
Objeciones, resistencia al precio y guardianes del canal, antes de que cuesten un lanzamiento.
Escale con confianza
Canales identificados, socios preseleccionados y un pipeline ya en marcha.
- Validación de mercado
- Distribución máster
- Dirección comercial fraccional
- Alianzas con participación
Sustituimos las conjeturas sobre la entrada al mercado por evidencia de campo, y después construimos el motor comercial que convierte esa evidencia en ingresos.
Corbelis Group existe para hacer la entrada en Canadá menos especulativa y más comercial, para fundadores y operadores europeos y los equipos que crean.
El modelo
Evidencia por encima de opiniones.
La investigación de mercado tradicional termina en un informe. Corbelis Group lleva la investigación al campo.
Corbelis Group combina investigación estructurada, contacto directo con el mercado y una red de expertos sectoriales que aportan conocimiento especializado, lectura del mercado y retroalimentación continua. Esta red refuerza nuestra capacidad de interpretar señales, cuestionar supuestos y generar inteligencia basada en cómo operan realmente los sectores.
La investigación aporta la base. La red de expertos de Corbelis Group aporta la inteligencia. El mercado aporta la validación.
Del desarrollo de mercado con retainer a la distribución máster y las empresas conjuntas, Corbelis Group convierte el conocimiento del mercado en caminos prácticos hacia el ingreso, ayudando a fabricantes a entrar y crecer en Canadá y, desde allí, en Norteamérica y mercados internacionales.
En resumen
Qué hacemos, con quién trabajamos y dónde operamos
- Qué hacemos
- Validación de mercado sobre el terreno, estrategia de entrada y de canal, y desarrollo comercial fraccional, hasta acuerdos de distribución y empresas conjuntas.
- Con quién trabajamos
- Fabricantes europeos y empresas de software B2B de productos para la construcción, tecnología constructiva, productos industriales y fabricación especializada que buscan implantarse en Canadá.
- Dónde operamos
- Con sede en Columbia Británica, Canadá. Foco principal en el mercado canadiense, extensión a Estados Unidos y el resto de Norteamérica, y exportación desde Canadá hacia Europa y Asia.
- Cómo trabajamos
- Programas de validación y entrada con alcance fijo, retainers mensuales con honorarios de éxito, o estructuras de socio operativo con reparto del beneficio. Los NDA mutuos son estándar.
Sectores
Productos técnicos, mercados prescritos y SaaS B2B
Nos concentramos donde la decisión de compra depende de la prescripción, los ensayos, la estructura de canal y relaciones duraderas.
Facility management y tecnología HVAC
Ramas de software, aplicaciones de servicios, fontanería, electricidad y gestión de ascensores.
Medioambiente y economía circular
Creación de divisiones de ingresos, comercialización de tecnologías sostenibles y consultoría estratégica.
Fabricación especializada
Productos de nicho, técnicos y de valor añadido que requieren experiencia local canadiense y norteamericana.
El proceso
Evaluar → Validar → Entrar → Escalar
Cuatro etapas secuenciales. Cada una responde a una pregunta comercial antes de la siguiente inversión.
- 01
Evaluar
¿Existe mercado?
Dimensionar la oportunidad canadiense, mapear segmentos y establecer la demanda.
- 02
Validar
¿Comprarán los clientes?
Hablar directamente con prescriptores. Probar propuesta de valor, precio y viabilidad de licencia o franquicia.
- 03
Entrar
¿Cómo entramos?
Elegir la provincia o región, asegurar la distribución adecuada y construir un plan comercial a 12 meses.
- 04
Escalar
Construimos el mercado.
Prospección activa, gestión del pipeline y liderazgo operativo.
Servicios
Estructuras comerciales para cada etapa
Cada servicio funciona por separado o se combina en un programa por fases con un entregable definido, y puede dimensionarse tanto para mandatos de exportación como para la entrada en Canadá.
Oportunidad de mercado y descubrimiento de clientes
Dimensionar la oportunidad, mapear competidores y canales y entrevistar a quienes prescriben, compran e instalan para comprobar si la demanda es real.
Entregable — Informe Voice-of-Market y matriz de encaje
Alcance fijo, 2–4 semanas
Estrategia de entrada y de canal
Selección de territorio, posicionamiento, arquitectura de precios y una lista cualificada de distribuidores, agentes y socios estratégicos canadienses.
Entregable — Hoja de ruta a 12 meses y lista de socios
Alcance fijo, 6–10 semanas
Desarrollo comercial fraccional
Actuamos como su equipo comercial en el mercado: prospección, reuniones, desarrollo de socios y gestión del pipeline en su nombre.
Entregable — Pipeline activo e informes mensuales
Retainer mensual + honorario de éxito
Socio operativo / empresa conjunta
Para socios seleccionados de distribución física y SaaS donde construimos el canal, asumimos el riesgo comercial y compartimos el beneficio.
Estructura — Reparto de ingresos y warrants por desempeño
Base reducida + beneficio compartido
El alcance y la inversión se definen cuando entendemos el producto y el mercado objetivo. Responda cinco preguntas y le propondremos una estructura.
El equipo
Mentalidad de operador aplicada a su riesgo comercial
- Operadores, no analistas: el trabajo es de campo, no de escritorio.
- Experiencia directa en compra B2B técnica: prescripción, ensayos, estructura de canal y relaciones largas.
- Construido en torno a la distribución canadiense, con extensión a Estados Unidos y, cuando encaja, exportación desde Canadá hacia Europa y Asia.
- Alineación comercial: retainers, honorarios de éxito, reparto de ingresos o warrants, según la estructura.
Empezar
¿Considera Canadá, o exportar desde allí?
Haga la checklist, responda cinco preguntas o dedíquenos treinta minutos. En cualquier caso saldrá con una lectura más clara del mercado.
Recurso gratuito
Checklist de preparación para entrar en el mercado canadiense
Veinte preguntas sobre Evaluar, Validar, Entrar y Escalar que separan un mercado que merece la pena de una suposición cara.
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- 30 minutos, sin presentación, sin compromiso.
- Preguntamos qué vende, a dónde apunta y qué ha intentado ya.
- Se lleva una lectura honesta de si merece la pena probar el mercado.
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