Lista kontrolna gotowości do wejścia na rynek kanadyjski

Potrafimy wskazać konkretne kanadyjskie segmenty, które kupiłyby ten produkt.

Mamy wiarygodne oszacowanie rynku dostępnego w Kanadzie.

Znamy obowiązujące kanadyjskie wymogi regulacyjne, certyfikacyjne i normy.

Wiemy, którzy konkurenci już obsługują tych klientów.

Zidentyfikowaliśmy dominujący model dystrybucji lub kanału w tym segmencie.

Rozmawialiśmy bezpośrednio z potencjalnymi kupującymi lub projektantami na rynku docelowym.

Sprawdziliśmy, ile ci kupujący zapłaciliby i jak podejmują decyzje zakupowe.

Zweryfikowaliśmy propozycję wartości w lokalnym języku i kontekście biznesowym.

Potwierdziliśmy realne zainteresowanie ze strony kanałów lub partnerów.

Wskazaliśmy co najmniej jednego klienta referencyjnego lub projekt pilotażowy.

Wybraliśmy pierwszą prowincję lub region i wiemy, dlaczego to właściwy przyczółek.

Mamy listę potencjalnych dystrybutorów, przedstawicieli, agentów lub partnerów strategicznych.

Wiemy, jakich lokalnych zasobów sprzedaży, wsparcia i logistyki wymaga start.

Ceny, opakowanie i warunki są dostosowane do rynku kanadyjskiego.

Mamy plan handlowy na 12 miesięcy z kamieniami milowymi, właścicielami i budżetem.

Mamy powtarzalny proces budowania zakwalifikowanego lejka sprzedaży.

Określiliśmy mierniki sukcesu i rytm raportowania dla tego rynku.

Jesteśmy gotowi obsadzić kierownictwo handlowe lokalnie lub w modelu ułamkowym.

Rozważyliśmy ekspansję do Stanów Zjednoczonych lub eksport z Kanady.

Zarząd zadeklarował czas, kapitał i cierpliwość na budowę przez 24–36 miesięcy.