Powłoki budowlane i przemysłowe
Ochrona powierzchni B2C i B2B, powłoki specjalistyczne i fizyczne kanały dystrybucji.
Commercial venture studio — wejście na rynek kanadyjski
Czy Wasze wejście na rynek Kanady opiera się na dowodach, czy na najlepszym domyśle AI?
Ogólna sztuczna inteligencja i gotowe raporty dają odpowiedzi, które brzmią sensownie. Ale „brzmi sensownie” to nie popyt i nie udźwignie planu sprzedaży. Corbelis Group wychodzi w teren: rozmawiamy z kanadyjskimi projektantami, kupującymi i partnerami kanału, byście poznali rynek zanim zbudujecie zespół handlowy.
Najpierw Kanada — Stany Zjednoczone i reszta Ameryki Północnej jako kolejny krok, a tam gdzie to uzasadnione, eksport z Kanady do Europy i Azji.
Chrońcie inwestycję
Dowody od realnych kanadyjskich kupujących i projektantów, a nie wiarygodnie brzmiący raport z danych publicznych.
Wychwyćcie ryzyko wcześnie
Obiekcje, opór cenowy i strażnicy kanału ujawniają się, zanim będą kosztować wdrożenie.
Skalujcie z pewnością
Kanały rozpoznane, partnerzy wyselekcjonowani, lejek sprzedaży już działa.
- Walidacja rynku
- Dystrybucja masterowa
- Ułamkowe kierownictwo sprzedaży
- Partnerstwa kapitałowe
Zastępujemy domysły o wejściu na rynek dowodami z terenu, a następnie budujemy silnik handlowy, który zamienia je w przychód.
Corbelis Group sprawia, że wejście na rynek kanadyjski jest mniej spekulacyjne i bardziej handlowe — dla europejskich założycieli, menedżerów i ich zespołów.
Model
Dowody zamiast opinii.
Tradycyjne badania rynku kończą się raportem. Corbelis Group przenosi badania w teren.
Corbelis Group łączy uporządkowane badania, bezpośrednią obecność na rynku oraz sieć ekspertów branżowych, którzy wnoszą wiedzę specjalistyczną, rozeznanie rynku i bieżącą informację zwrotną. Ta sieć wzmacnia naszą zdolność do odczytywania sygnałów rynkowych, podważania założeń i budowania wiedzy opartej na tym, jak branże działają naprawdę.
Badania dają podstawę. Sieć ekspertów Corbelis Group daje wiedzę. Rynek daje potwierdzenie.
Od rozwoju rynku w modelu abonamentowym po dystrybucję masterową i spółki joint venture — Corbelis Group zamienia wiedzę rynkową w praktyczne drogi do przychodu, pomagając producentom wejść i rosnąć w Kanadzie, a stamtąd w Ameryce Północnej i na rynkach międzynarodowych.
W skrócie
Co robimy, z kim pracujemy, gdzie działamy
- Co robimy
- Walidacja rynku w terenie, strategia wejścia i kanałów oraz ułamkowy rozwój handlowy — aż po partnerstwa dystrybucyjne i spółki joint venture.
- Z kim pracujemy
- Europejscy producenci i firmy software'owe B2B z obszaru materiałów budowlanych, technologii budowlanych, produktów przemysłowych i produkcji specjalistycznej, którzy chcą wejść do Kanady.
- Gdzie działamy
- Siedziba w Kolumbii Brytyjskiej w Kanadzie. Główny nacisk na rynek kanadyjski, rozszerzenie na Stany Zjednoczone i resztę Ameryki Północnej oraz eksport z Kanady do Europy i Azji.
- Jak pracujemy
- Programy walidacji i wejścia o stałym zakresie, miesięczne abonamenty z wynagrodzeniem za sukces lub struktury partnera operacyjnego z udziałem w zysku. Wzajemne NDA to standard.
Branże
Produkty techniczne, rynki specyfikowane i SaaS B2B
Koncentrujemy się tam, gdzie decyzje zakupowe zależą od specyfikacji, badań, struktury kanału i długoletnich relacji.
Facility management i technologie HVAC
Gałęzie software'owe, zastosowania usługowe, instalacje sanitarne, elektryka i zarządzanie dźwigami.
Środowisko i gospodarka obiegu zamkniętego
Budowa działów przychodowych, komercjalizacja technologii zrównoważonych i doradztwo strategiczne.
Produkcja specjalistyczna
Produkty niszowe, techniczne i o wysokiej wartości dodanej, wymagające lokalnej wiedzy kanadyjskiej i północnoamerykańskiej.
Proces
Ocena → Walidacja → Wejście → Skalowanie
Cztery następujące po sobie etapy. Każdy odpowiada na jedno pytanie handlowe, zanim zapadnie kolejna decyzja inwestycyjna.
- 01
Ocena
Czy rynek istnieje?
Oszacowanie potencjału w Kanadzie, mapowanie segmentów, ustalenie popytu.
- 02
Walidacja
Czy klienci kupią?
Bezpośrednie rozmowy z projektantami. Test propozycji wartości, ceny oraz modelu licencji lub franczyzy.
- 03
Wejście
Jak wejść?
Wybór prowincji lub regionu, zabezpieczenie właściwej dystrybucji i plan handlowy na 12 miesięcy.
- 04
Skalowanie
Budujemy rynek.
Aktywne pozyskiwanie klientów, zarządzanie lejkiem i przywództwo operacyjne.
Współpraca
Struktury handlowe na każdy etap
Każdy projekt działa samodzielnie albo składa się na program etapowy z określonym rezultatem — i można go skroić zarówno pod mandaty eksportowe, jak i pod wejście do Kanady.
Potencjał rynku i poznanie klientów
Oszacowanie potencjału, mapowanie konkurencji i kanałów, a następnie rozmowy z tymi, którzy specyfikują, kupują i montują — by sprawdzić, czy popyt jest realny.
Rezultat — Raport Voice-of-Market i karta dopasowania
Stały zakres, 2–4 tygodnie
Strategia wejścia i kanałów
Wybór terytorium, pozycjonowanie, architektura cen oraz zweryfikowana lista kanadyjskich dystrybutorów, przedstawicieli i partnerów strategicznych.
Rezultat — Plan na 12 miesięcy i lista partnerów
Stały zakres, 6–10 tygodni
Ułamkowy rozwój handlowy
Działamy jak Wasz zespół handlowy na rynku: pozyskiwanie klientów, spotkania, rozwój partnerów i zarządzanie lejkiem w Waszym imieniu.
Rezultat — Aktywny lejek i raporty miesięczne
Abonament miesięczny + wynagrodzenie za sukces
Partner operacyjny / joint venture
Dla wybranych partnerów w dystrybucji fizycznej i SaaS, gdzie budujemy kanał, ponosimy ryzyko handlowe i dzielimy się zyskiem.
Struktura — Udział w przychodach i warranty za wyniki
Niższa podstawa + wspólny zysk
Zakres i budżet ustalamy, gdy poznamy produkt i rynek docelowy. Odpowiedz na pięć pytań, a my zaproponujemy strukturę współpracy.
Zespół
Nastawienie operatora zastosowane do Waszego ryzyka handlowego
- Operatorzy, nie analitycy — pracujemy w terenie, nie przy biurku.
- Bezpośrednie doświadczenie w technicznych zakupach B2B: specyfikacja, badania, struktura kanału i długie relacje.
- Zbudowane wokół dystrybucji kanadyjskiej — z rozszerzeniem na Stany Zjednoczone i, gdy ma to sens, eksportem z Kanady do Europy i Azji.
- Zbieżne interesy handlowe — abonament, wynagrodzenie za sukces, udział w przychodach lub warranty, zależnie od struktury.
Zacznijmy
Rozważacie Kanadę — czy eksport z Kanady?
Wypełnijcie listę kontrolną, odpowiedzcie na pięć pytań albo poświęćcie nam trzydzieści minut. W każdym przypadku wyjdziecie z jaśniejszym obrazem rynku.
Bezpłatny materiał
Lista kontrolna gotowości do wejścia na rynek kanadyjski
Dwadzieścia pytań w obszarach Ocena, Walidacja, Wejście i Skalowanie, które oddzielają rynek wart wejścia od kosztownego założenia.
Umów rozmowę wstępną
Wolicie porozmawiać, zanim cokolwiek spiszecie?
- 30 minut, bez prezentacji, bez zobowiązań.
- Pytamy, co sprzedajecie, dokąd celujecie i co już próbowaliście.
- Wychodzicie z uczciwą oceną, czy warto przetestować ten rynek.
Poproś o 30-minutową rozmowę
Zwykle odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego
Rozpocznij ankietę
Wolicie e-mail? hello@corbelisgroup.com