Checkliste zur Markteintrittsreife für Kanada

Wir können die konkreten kanadischen Segmente benennen, die dieses Produkt kaufen würden.

Wir haben eine belastbare Schätzung des adressierbaren Marktes in Kanada.

Wir kennen die geltenden kanadischen Regulierungs-, Zertifizierungs- und Normanforderungen.

Wir wissen, welche Wettbewerber diese Kunden bereits bedienen.

Wir haben das dominierende Distributions- oder Kanalmodell in diesem Segment identifiziert.

Wir haben direkt mit potenziellen Käufern oder Planern im Zielmarkt gesprochen.

Wir haben getestet, was diese Käufer zahlen würden und wie sie entscheiden.

Wir haben das Nutzenversprechen in der lokalen Sprache und im lokalen Geschäftskontext validiert.

Wir haben bestätigt, dass realistisches Interesse bei Kanälen oder Partnern besteht.

Wir haben mindestens einen kurzfristigen Referenzkunden oder Pilotfall identifiziert.

Wir haben eine erste Provinz oder Region gewählt und wissen, warum sie der richtige Brückenkopf ist.

Wir haben eine Shortlist möglicher Distributoren, Vertreter, Agenten oder strategischer Partner.

Wir wissen, welche lokalen Vertriebs-, Support- und Logistikressourcen der Start erfordert.

Preise, Verpackung und Konditionen sind an den kanadischen Markt angepasst.

Wir haben einen 12-Monats-Plan mit Meilensteinen, Verantwortlichen und Budget.

Wir haben einen wiederholbaren Prozess für qualifizierte Pipeline.

Wir haben Erfolgskennzahlen und einen Reporting-Rhythmus für den Markt definiert.

Wir sind bereit, kommerzielle Führung lokal oder fraktional zu besetzen.

Wir haben die Expansion in die USA oder den Export aus Kanada bedacht.

Die Führung hat Zeit, Kapital und Geduld für einen Aufbau über 24–36 Monate zugesagt.