Checklist markttoetredingsgereedheid Canada

Wij kunnen de specifieke Canadese segmenten benoemen die dit product zouden kopen.

Wij hebben een geloofwaardige schatting van de bereikbare markt in Canada.

Wij kennen de geldende Canadese regelgeving, certificering en normen.

Wij weten welke concurrenten deze klanten al bedienen.

Wij hebben het dominante distributie- of kanaalmodel in dit segment vastgesteld.

Wij hebben rechtstreeks gesproken met mogelijke kopers of voorschrijvers in de doelmarkt.

Wij hebben getoetst wat die kopers zouden betalen en hoe zij beslissen.

Wij hebben de waardepropositie gevalideerd in de lokale taal en context.

Wij hebben bevestigd dat er reële interesse is bij kanalen of partners.

Wij hebben minstens één referentieklant of pilot op korte termijn gevonden.

Wij hebben een eerste provincie of regio gekozen en weten waarom dat het juiste bruggenhoofd is.

Wij hebben een selectie van mogelijke distributeurs, agenten of strategische partners.

Wij weten welke lokale verkoop-, support- en logistieke middelen de lancering vraagt.

Onze prijzen, verpakking en voorwaarden zijn afgestemd op de Canadese markt.

Wij hebben een commercieel plan voor 12 maanden met mijlpalen, eigenaren en budget.

Wij hebben een herhaalbaar proces om gekwalificeerde pijplijn te genereren.

Wij hebben succescriteria en een rapportageritme voor de markt vastgelegd.

Wij zijn bereid commerciële leiding lokaal of fractioneel in te vullen.

Wij hebben uitbreiding naar de Verenigde Staten of export vanuit Canada overwogen.

De directie heeft tijd, kapitaal en geduld toegezegd voor een opbouw van 24–36 maanden.